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说到共享充电线,很多人都有使用过,一条看似不起眼的共享充电线,使用一晚上收费大概在10块钱,可谓暴利,很多人想要做这块的生意,但是也有顾虑,共享充电线发展了这么多年,市场是否已经饱和了?不同市场的发展机会在哪里呢?今天我们就来看看。
共享充电线市场没有饱和,从目前的铺设情况来看,一二线城市的共享充电线的覆盖率不足50%,而三四线城市的共享充电线的覆盖率不足30%,还有很大的空白市场没有被发掘,商业机会还是很大的。那么他的发展机会在哪里呢?空白市场在哪呢?下面我们详细分析一下:
一、有共享充电线的商家追求更好的收益**
我们通过调研发现,深圳作为共享充电线的发源城市,很多酒店都有共享充电线摆放,但是大多数酒店对现有的共享充电线不满意,主要有如下几点:
①产品质量太差,用户扫码付费后无法使用,造成客诉问题。
②产品操作复杂,很多用户不知道如何操作使用,导致使用率低,收益少的问题。
③早期投放的共享充电线产品老化严重,很多都被损坏没有及时得到更新,用户体验不好。
④站在酒店的角度,会有一定的利益分成,很多早期的共享充电线收益不清晰,提现困难,提现周期长等问题。
从这个角度来看,如果你是代理商,现在给这些商家提供更好的产品体验,那么商家就愿意摆放你的共享充电线。需要找一款产品背景实力好,质量好,售后服务到位的品牌进行合作,这样可以替换掉很多体验差的共享充电线投放的商户。
二、在三四线城市寻找空白市场
共享充电线在一二线城市竞争较为激烈,很多商户要求的分成比例高,所以代理商的利润缩减。作为新进的共享充电线代理商来说,发展三四线城市的空白市场很**会。主要有如下几点优势:
①三四线城市很多酒店都没有共享充电线摆放,70%市场空白,这时候去谈投放是很好谈成功的。
②三四线城市做共享充电线的代理商没有那么多,行业内卷没有那么严重,分成比例并不透明,这时候给商家三四成分成,都可以轻松入驻进去,但是如果在一二线城市,即使前期以低分成的方式入驻进去,很快就会被**以提高分成比例的形式被替换掉别的品牌共享充电线。
③在三四线城市,可以去寻找入住率高的酒店进行投放,收益会很稳定。而在一二线城市来说,需要前期投放,然后经过长时间观察收益数据才能知道酒店的入住率,这样就浪费时间进行商户调整了。
以上几点就是共享充电线发展空白市场的方,共享充电线可以通过产品优势,分润高低,人情关系,新店抢先入驻等方式进行商户的寻找和合作。共享充电线主要摆放在室内场所,在当前手机重度依赖者多的今天,市场还是很大的,并不存在饱和的说法,而产品更迭,商户关闭和开业更新,这些都会创造很多商业机会。